• Вы и Ваш бизнес;
• оценка рынка;
• финансовое положение Вашей компании.

Процесс составления бизнес-плана значительно упростится, если Вы уже ознакомились с другими разделами финансового блока.

Для составления бизнес-плана Вам понадобится баланс своего предприятия, отчет о планируемой прибыли, а также планируемое движение денежных средств.

Кредитование бизнеса — дело достаточно рискованное. Часто причиной неудачного исхода становится пренебрежение основными коммерческими принципами.

Банкиры отмечают два уязвимых места у большинства малых фирм, пытающихся получить кредит:

• недостаток знаний в области маркетинга;
• неспособность грамотно подготовить финансовую часть бизнес-плана.

Вполне возможно, банковский работник не является экспертом в области конкретно Вашего бизнеса, но, имея широкий коммерческий опыт, он сможет оценить, насколько разумны Ваши предложения.

Ваш бизнес-план должен включать в себя три основных элемента:

• детали, касающиеся непосредственно Вас и Вашего бизнеса;
• маркетинговый план;
• финансовое положение Вашей компании (текущий баланс, проектируемое движение денежных средств, планируемая прибыль).

Чем профессиональнее составлен Ваш бизнес-план, тем выше будут шансы получить необходимую финансовую поддержку.

Для этого:

• попросите знакомого, занимающегося бизнесом, прочесть Ваш бизнес-план и сделать замечания;
• подготовьте бизнес-план в напечатанном виде (не забудьте при этом оставить копию для себя).

Банковский работник обязательно задаст Вам вопросы, позволяющие оценить качественный аспект подготовленной Вами работы. Убедитесь в том, что Ваш бизнес-план охватывает все моменты, рассмотренные в данной главе. Однажды подготовленный бизнес-план можно использовать и в дальнейшем — например, во время переговоров или при сотрудничестве с другими финансовыми институтами.

Рассмотрим Ваш бизнес-план более детально.

Сообщите:

• свое полное имя и адрес;
• возраст;
• образование;
• опыт предпринимательской деятельности (желательно имеющий непосредственное отношение к Вашему бизнесу).

Укажите также:

• название Вашей фирмы;
• юридический адрес фирмы;
• номера телефонов.

Банк будут интересовать данные об учредителях и руководящем составе Вашей фирмы.

Следующим этапом является описание Вашего бизнеса.

Для того, чтобы это осуществить, Вам необходимо отразить следующие аспекты:

• что является предметом Вашей предпринимательской деятельности?
• где Вы осуществляете Вашу предпринимательскую деятельность?
• финансовая помощь необходима Вам для уже существующего бизнеса или только что созданного. Если речь идет о предоставлении кредита уже существующему бизнесу, то необходимо указать, как давно Вы занимаетесь предпринимательской деятельностью в данной сфере.

Затем опишите более подробно то, чем Вы занимаетесь, — отразите перечень продукции, наименование товаров и т.д.

В разделе «Пояснения» укажите, является ли Ваш бизнес только что организованным или Вы уже давно занимаетесь предпринимательской деятельностью.

Теперь заполните таблицу, представленную на следующей странице

Детали Вашей предпринимательской деятельности   Характер Вашего бизнеса           Продукт/услуга           Примечания

Менеджер банка может задать вопросы, затрагивающие конкретные районы, где Вы осуществляете Вашу предпринимательскую деятельность.

Также необходимо будет описать используемые Вами помещения. Опишите следующие моменты:

• тип помещения — например: магазин, оптовый магазин, и т.д.;
• является ли данное помещение Вашей собственностью или Вы осуществляете аренду данного помещения?
• если речь идет об аренде, то какова величина арендной платы, а также каковы прочие условия аренды?
• общая площадь;
• количество этажей;
• техническое состояние.

Данными фактами могут являться:

• дата образования фирмы;
• когда Вы начали предпринимательскую деятельность в фирме;
• какие-либо изменения, произошедшие в характере предпринимательской деятельности, которой Вы занимаетесь;
• копии последних балансов фирмы;
• отчеты о финансовых результатах и их использовании за последние годы;
• учетная документация по складу, дебиторская задолженность (счета к получению), источники финансирования, Ваши обязательства;
• описание основных средств;
• детали, касающиеся существующих кредитов, займов и т.д.

Прежде, чем Вы начнете работу над данным разделом, было бы полезно прочитать учебный блок, посвященный маркетингу.

Ниже приведены некоторые вопросы, требующие освещения:

• рынок, на котором Вы осуществляете предпринимательскую деятельность;
• кто является Вашими покупателями;
• расположение торговых точек Ваших клиентов;
• размер рынка;
• Ваши конкуренты;
• какие исследования рынка Вами проведены;
• какова Ваша ценовая политика.

Это только некоторая часть вопросов. Вполне возможно, для Вашего конкретного случая, нужно будет осветить и другие вопросы.

Опишите рынок, на котором Вы осуществляете предпринимательскую деятельность.

• текущий баланс предприятия;
• планируемая прибыль;
• планируемое движение денежных средств.

Чтобы узнать, как подготовить баланс, ознакомьтесь с брошюрой «Стоимость Вашей фирмы».

Для планирования прибыли Вам необходимо прочитать брошюру «Планирование прибыли».

Наконец, чтобы спланировать движение денежных средств, ознакомьтесь с брошюрой «Движение денежных средств».

Другими формами банковского кредитования являются долгосрочные и среднесрочные кредиты.

Цель этого раздела — ознакомление предпринимателя с этапами составления бизнес-плана. Бизнес-план должен быть понятным и кратким, а также включать в себя освещение следующих вопросов:

• личные сведения;
• сведения, касающиеся Вашего бизнеса;
• занимаемые площади;
• история Вашей предпринимательской деятельности;
• описание рынка;
• текущий баланс предприятия;
• отчет о планируемой прибыли;
• планируемое движение денежных средств;
• потребность в краткосрочных кредитах;
• потребность в долгосрочных / среднесрочных кредитах.

Необходимо помнить, что бизнес-план должен быть представлен на рассмотрение в банк в напечатанном и проверенном виде.

Не забывайте, что существуют альтернативные банку источники финансирования. Может быть полезным ознакомление с брошюрой «Финансирование Вашего бизнеса».

Будьте реалистом. Тогда вероятность того, что Вы получите необходимые Вам денежные средства, будет выше.